اس ام اس بي نهايت

آن‌چه از تیزر قسمت ۱۹ داستانی شهرزاد بر می‌آید این است که عشق مثلثی شیرین–شهرزاد قباد روند کلی جریان را پیش خواهد برد. شیرین زاغ سیاه قباد را چوق می‌زند از اکرم، ندیمه‌اش می‌شنود که «با اولین سری مهمون‌ها که می‌رفتن آقا قباد رفتند.»


دانلود سریال شهرزاد قسمت 19

دانلود سریال شهرزاد قسمت 19,دانلود قسمت 19 شهرزاد,دانلود سریال شهرزاد قسمت نوزدهم

بخش‌هایی از ماجرا به ارتباطات عاشقـانه شهرزاد و قباد می‌پردازد که از زبان قباد می‌شنویم شب‌هایی که پیش تو هستم اصلا خواب به چشـم م نمی‌رود، صبحش عذاب وجدان می‌گیرم که چرا وقت ی پیش تو بودم وقتم رو با خواب کشتم.

اما شیرین، ماجرای تازه‌ای جهت پیش بردن دارد. ماجرایی که منجر به فاصله گرفتن قباد از شهرزاد می‌شود؟ قباد به شهرزاد می‌گوید گمونم زیاد هم بی‌میل نیستی زودتر از شر من خلاص شی. شهرزاد که گمان می‌برد این موضوع به دیدن فرهاد دماوندی در کافه بستگی دارد می‌گوید من تصادفی دیدمش.

جدای این‌ها، این بار با قتل تازه به دست ناشناسِ صورت پوشیده مواجهیم. ماجرایی که فردا دوشنبه روایت خواهد شد.

مواد عایق مناسب جهت موتور خانه منزل شما به نوع عایق مکان مورد استفاده بستگی دارد. پیمانکار در این زمینه میتواند شما را آموزش ی نماید تا بهترین مورد را گزینش بکنید .


پشم سنگ

پشم سنگ,پشم سنگ ایران,پشم سنگ سپاهان

فایبرگلاس : متداول ترین نوع عایق است و از شیشه ذوب شده بدست می آید ً به رنگ زرد یا صورتی است به صورت پتوی لوله ای در می آید.
پشم سنگ: در سنگ: از سنگ ساخته شده است تولید آن شبیه فایبرگلاس است اما به جای شیشه از سنگ ساخته شده است. الیاف خاکستری یا قهوه ای به صورت خشت یا پتو در می آیند.
سلولز: ساخته شده از ورق بازیافتی پاره پاره مانند مقوا روزنامه است که با مواد شیمیایی ترکیب شده در مساوی آتش یا نفوذ حشرات مقاوم می شود و به وسیله ی دستگاه به شکل اسپری در می آید.
عایق ترکیبی: ً پلی اورتان یا فوم پلی اورتان در تخته ها محکم برای عایق کاری زیر زمین، سقف کلیسا جدارها مورد استفاده قرار میگیرد.


عایق اسپری فوم
عایق اسپری شده از فوم پلی اورتان است. تولید نماید گان از این عایق جهت تولید آبگرمکن ها و یخچال ها مصرف می کنند. پلی اورتان مایع به وسیله ی لوله اسپری با فشاری تنظیم شده تلمبه زده می شود زمانی که روی سطح دیوارها پاشیده می شود منبسط شده مانع عایق را تشکیل می دهد.

برخلاف مواد عایق سنتی مانند فایبرگلاس یا سلولز، عایق اسپری فوم حفره های ریز را پر درز گیری می نماید . این مواد از اتلاف انرژی پیشگیری می نماید .

جهت استفاده از این عایق بایستی افرادی را استخـدام کنید به اینکه بفرد دن این تکنولوژی جدید کار آسان ای نیست و مطمئناً بدون یاری گرفتن با مساله روبرو می شوید.

تعرفه ی مصرف از این عایق سه مساوی بیشتر از مواد سنتی است. وقتی که جهت عایق کاری پروگرام ریزی می بکنید به خاطر داشته باشید که استفاده از موانع بخار و تهویه برای عادی کردن هوا انتقال رطوبت در همه منزل هم خیلی مهم است.

فقط طبق موارد زیر میتوانید عایق کاری را به تنهایی انجام دهید:

تشخیص میزان و نوع عایق
خرید عایق اضافه از پیمانکار
تغییر ایجاد نکردن در ساختار
خشک بودن عایق و نصب صحیح
مناسب بودن شکل اندازه ی پشت بام
مصرف از موانع بخار و تهویه در عایق کاری
موانع بخار:
در هوای سرد، بخار آب هوای گرم از طریق شکاف ها و سوراخ ها انتقال می یابد در سطح سردتر مانند دیوارهای خارجی، سطح پایینی پشت بام داخل عایق متراکم می شود. این تراکم باعث پوسیدگی عایق، فریم چوب، خرابی رنگ پشت بام می شود.

مانع بخار نصب شده بین عایق و سطوح داخلی از ایجاد چنین مشکلی پیشگیری می نماید .

اگر عایق را به تنهایی نصب می بکنید وقت استفاده از مانع بخار مواد زیر را به خاطر بسپارید:

قطعا ً مانع بخار را به طرف پارت داخلی دیوار یا بخش گرم ناحیه ی عایق کاری شده قرار دهید.
مانع بخار پلی اورتان را به کف ساختمان اضافه بکنید تا رطوبت زمین و تراکم هوای سرد كم شدن یابد.
جهت لایه های اضافی عایق از مانع بخار دیگری استفاده نکنید. این کار رطوبت داخل لایه ی اول را به دام می اندازد.
تهویه:
به نظر می رسد تهویه ی اتاق زیر شیروانی با عایق کاری تطابق نداشته باشد اما در واقع جهت نگه داشتن هوای تازه به دور خانه خیلی حیاتی است.

اتاق زیر شیروحی تهویه نشده، در تابستان هوای گرم را در خود نگه میدارد دمای داخل خانه را تا چندین درجه افزایش میدهد به دستگاه تهویه (کولر) آسیب می رساند.

در زمستان، هوای گرمتر محبوس در اتاق زیر شیروحی باعثپیشگیری از یخ زدگی می شود.

هرگز تهویه اتاق زیر شیروانی را با عایق پوشش ندهید. چنانچه منزلتان تهویه اتاق زیر شیروانی ندارد قبل از نصب عایق قطعا ً آن را کار بگذارید. در این مورد میتوانید پیمانکار کمک بگیرید.

جهت کیفیت بهتر هوای داخلی صرفه جویی در انرژی میتوانید در بازبینی تهویه ی گرما سرمایه گذاری بکنید . این دستگاه جریان همیشگی هوا را در منزل فراهم می بکنید و از هوای پاک سالم در خانه مطمئن خواهید شد.

خریداران در گاهي جنبه‌ها با هم مفرق هستند . شما به عنوان یک فروشنده حرفه‌ای می بایست بتوانید با تمام گونه‌های مفرق مشتریانی که با آنان مواجه می‌شوید به طریقی صحیح برخورد بکنید . آنچه که در این مطلب گفته می‌شود قطعی و نهایی نیست، چون ممکن است با افرادی مواجه شوید که در هیچ‌یک از گروه‌بندی‌های زیر نباشند، ولی این مبنایی جهت برنامه ‌ریزی فراهم می‌سازد ممکن است جهت اضافه کردن گروه‌هایی که شما مناسب می‌بینید، کمک کند.


مقالات سئو

پکیج های سئو,بسته های سئو,سئو,بهینه سازی سایت,مقالات سئو,مقالات جدید سئو

این موارد فرق که در زیر ذکر شده‌اند، نحوه اندیشه اقطعا لی مشتری را نشان می‌دهند.
نوع ۱: (مطمئن- سرد)

نمی‌توان به فروشندگان اعتماد کرد. آنان مصمم هستند چیزی را به من بفروشند که نه آن را می‌خواهم نه به آن نیاز دارم؛ پس بایستی مقاوم و سرسخت باشم. بهترین دفاع در مساوی فروشندگان حمله است.
نوع ۲: (موافق – سرد)

نمی‌توان به فروشندگان اعتماد کرد. جهت دفاع از خودم از آنان دوری می‌گزینم تا میزان امکان خودم را درگیر کار آنان نمی‌کنم.
نوع ۳: (موافق – گرم)

بسياري از کالاها ی که من مسئول خرید آن‌ها هستم شبیه به هستند . چون بر این فرق ی نمی‌کند کدام‌یک را بخرم، ترجیح می‌دهم از فروشنده‌ای خریداری کنم که به او علاقه‌مندم او به من علاقه دارد.
نوع ۴: (مطمئن – گرم)

من کالاهایی را می‌خرم که به من نشان داده‌شده‌اند جهت من کمپانی م مفید خواهند بود. من از فروشندگانی خرید می‌کنم که اثبات کنند می‌توانند، با ارائه محصولات خدمات با کیفیت بالا که دقیقا نیازهای مرا برآورده می‌سازد، به من کمک کنند.
چگونه باب مذاکره جهت فروش را با مشتریان نوع ۱ (مطمئن – سرد) باز بکنید ؟

• انتظار رفتار گرم را نداشته باشید.
• طرز برخورد بد آنان را بپذیرید و از توانایی حرفه‌ای خود به عنوان حفاظ استفاده بکنید .
• گفتگوی پراکنده را در حداقل مطلق نگه‌دارید.
• عبارات شروع را کوتاه بکنید و دقیقا در مورد موضوع کار حرف بزنید.
• سعی نکنید با مصرف از آنچه این‌گونه افراد به عنوان کلک‌های فروشندگان می‌شناسند، زرنگی بکنید .
• وانمود بکنید که اجازه می‌دهید آنان هدایت جلسه را به عهده بگیرند، ولی کنترل خود بر مصاحبه را با گوش دادن دقیق، یادداشت‌برداری طرح سوالات خلاصه، واقعی و بی‌پرده نشان دهید. چنین کارهایی در واقع به هدایت جلسه یاری می‌کند.
• استوار مؤدب باشید ولی هرگز چاپلوس به نظر نیایید.
• خود را مطمئن، حرفه‌ای با خونسردی مصمم نشان دهید.
چگونه باب مذاکره برای فروش را با مشتریان نوع ۲ (موافق – سرد) باز بکنید ؟

• انتظار داشته باشید این افراد سرد دور به نظر بیایند این موضوع را درک بکنید که تا جلب اعتماد آنان، شما به عنوان تهدیدی جهت امنیتشان به حساب می‌آیید.
• خونسرد، حرفه‌ای بدن عجله باشید.
• از روش‌های اعمال فشار بپرهیزید.
• در دقایق اولیه شروع یک مصاحبه خیلی حرف نزنید. بگذارید آنان خود، “شما را بررسی کنند” این تصویر را با ظاهر مجلل، تعجیل تهاجمی بودن تیره نسازید.
• میزان کمی گفتگوی پراکنده توصیه می‌شود.
• انتظار نداشته باشید در اولین دیدار با این افراد چیزی به آنان بفروشید.
• را یک مشاور نشان دهید.
چطور باب مذاکره برای فروش را با مشتریان نوع ۳ (موافق – گرم) باز بکنید ؟

• انتظار برخورد گرمی را داشته باشید، ولی بدانید که این افراد با تمام به گرمیرفت ار می‌کنند. گرمی برخورد آنان لزوما به این مفهوم نیست که شما شخص ویژه‌ای هستید.
• مجوز دهید آنان با صحبت‌های پراکنده حس خود را بیان کنند، اما جلسه را کنترل نمایید و اجازه ندهید آنان این واقعیت را فراموش کنند که شما به خاطر کار تجاری آنجا هستید.
• با توجه به اینکه این افراد رفیق دارند احساس کنند که جزء گروهی منتخب هستند ، در اولین فرصت ممکن به همکاری‌هایی که کمپانی شما بابقیه شرکت ‌های زیاد دیده شده و قابل قیاس با آنان داشته است اشاره بکنید .
• به آنان بگویید که دقیقا خواستار چطور مذاکره‌ای هستند از عبارت به نقش خود آنان اشاره بکنید .
• خیلی آماده به خدمت خشک نباشید و در همان روز اول جلسه نمونه یا بروشور ارائه نکنید زیاد از میزان یادداشت‌برداری نکنید. شروع جلسه را با گفتگوهای معمولی بگذرانید.
• را به عنوان دوستی که برای خرید به آنان پیشنهاد می‌کند نشان دهید.
چگونه باب مذاکره برای فروش را با مشتریان نوع ۴ (مطمئن – گرم) باز بکنید ؟

• انتظار خوشامدی حرفه‌ای صحیح را همراه با دست دادن محکم داشته باشید.
• بدون عجله روی صندلی بنشینید و با بیرون آوردن مدارک – از عبارت دفتر یادداشت- آماده گفتگو باشید.
• حرفه‌ای بودن را نشان دهید و بدانید که آنان انتظار دارند شما از مهارت‌های تجاری آنان مطلع باشید.
• عبارات شروع گفتگو شما بایستی طبیعی (نه ساختگی) کوتاه باشد به روشنی نشان دهد که شما اطلاعات نسبتا جامعی در مورد مجموعه آن‌ها دارید.
• یک‌دنده سرسخت نباشید: آنان مایلند شما انعطاف‌پذیر باشید تا بتوان راه‌حل مشترکی یافت که با عقاید و اهدافشان متناسب باشد.
• را به عنوان حلال موارد ، با تجربه و خلاق نشان دهید.

به وجود مستقل مشتری احترام بگذارید دیدی دقیق داشته باشید که با چه نوع مشتری معلت ه می‌کنید. هر مشتری با دیگری فرق دارد غلط خطرناکی است که با تمام آنان با یکروش برخورد بکنید .

،قطعا بیشتر کنجکاو شدید که بدانید این ساعتها چه فرق ی با ساعتهای دیگر دارد. اما بایستی گفت قیمتها با توجه به سطح درآمد شهروند سوئیسی آن از نوع استاد کار ماهر که افراد کمی را حاوی می شود برای یکسال با نرخ های تبلیغاتی کمپانی و مالیاتهای سرسام آور( که اما تمام بایستی پرداخت کنند گریزی از آن نیست ) تطابق دارد .


خرید ساعت مچی مردانه

فروشگاه ثنا,خرید ساعت مچی مردانه اصل,خرید ساعت مچی مردانه ارزان,خرید ساعت مچی مردانه
تاریخچه :
این نوع ساعت جهت اولین بار در سال 1676 بوسیله Reverend Edward Barlowاختراع شد.
در آن زمان به دلیل نبود انرژی الکتریکی دسترس ی به نور در شب مساله بود و مانند حال با یک کلید نمی توانستید اتاق را نورانی بکنید و زمان را متوجه شوید ، و یا ساعتهائی دیواری یا رومیزی که دارای نورزمینه یا " بک لایت " باشند وجود نداشت برای اینکه بدانید چه زمانی از شب راسپری می بکنید ، میبایست ازرختخواب برخیزید و شمعی یا چراغ نفت سوزی را روشن بکنید و پس به ساعت نگاه بکنید . همين طور این سیسـتم برای ساعتها شهری که خیلی در آن زمان متداول بود ، کارآئی بسياري برای مردم داشت. زیرا قطعا نباید در میدان اصلی باشید تا ساعت را بدانید و در هر جائی که صوت ساعت را می شنیدید میتوانستید از شبانه روز در آن لحظه آگاه شوید.
نحوه عملکرد :
کارکرد این ساعتها به این طریق است که در هر ساعت از شبانه روز با فشار بر یک دکمه با گوش کردن به اصواتی که از ساعت انتشار می شود ، بدون نگاه به صفحه ساعت می توانستید از زمان آگاه شوید. اما مانند سیـستم ارسال متن " مورس " یک فرمول زیاد آسان دارد.
به این طریق که این ساعتها برای نشان دادن زمان ساعت از زنگ یا موسیقی مصرف می کنند، پس جهت نشان دادن ربع یا 15 دقیقه از یک موسیقی دیگر استفاده میشد در انتها جهت دقائق قدیم از ربع ساعت و یا بین دو ربع ساعت از زنگ دیگر یا موسیقی دیگر مصرف می شود.

به طور مثال ساعت ابتدا با صدای شکل موسیقی ، سه بار بصدا درمی آید که به مفهوم ساعت 3 است و پس دو بارولوم موزیک یا زنگ یکسان ولی مفرق از سه زنگ اول شنیده می شود که به معنای گذشت دو ربع ساعت یا نیم ساعت از ساعت 3 است در انتها با موسیقی ی مفرق از دو موسیقی قبلی چهار بارزنگ می نوازد که به نشانه گذشت 4 دقیقه از 3:30 است که با جمع دو ربع ساعت قبلی مجموعا 34 دقیقه می شود .

پس شما در هر جائی که ولوم این موزیک ها به گوشتان می رسد متوجه میشوید که ساعت 3:34 دقیقه است.
تهیه دست ساز این ساعت که کاملا به صورت مکانیکی است و بدون مصرف از تکنولوژهای نو دیجیتال، واقعا یک تاثیر هنری است که با مهارت صنعتی همراه با محاسبات پیچیده آمیخته شده است .
تصور اینکه در هر ساعت از شبانه روز با فشار دکمه بر روی ساعت و فقط با شنیدن اصوات بتوانیم زمان ر ا تشخیص بدهیم، امری غیر باور به نظر می آید .
جهت اطلاعات وسیع تر چند فیلم دیدنی کوتاه از سازندگان و متخصصین ساعت در جهان را تهیه کردیم تا بیشتر با این نوع ساعت آشنا شوید.



همين طور شرکت " وشرون کنستانت " که از کمپانی های قدیمی و صاحبنام ساعت است جهت آشنائی علاقمندان تشخیص اینکه تا چه اندازه قادر به تشخیص باروش ساعتهای مینونت ریپیتر هستید، پروگرام کاربر دی ی در تلفن های آی فون بطور رایگان قرار داده است ( شکل 1 ) که هر بار بهروش این ساعتها ، یک معین را با استفاده از زنگ های مختلف به شما اعلام می نماید شما زمان محدودی دارید تا برداشت خود از زمان اعلام شده را در بخش ویژه درج بکنید و پس برنامه صحت یا عدم صحت تشخیص وقت را به شما اعلام می نماید .

گمان می کنم به سبک ژورنالیستها باید نوشت داب اسمش و زمان مشارکتهای مردمی. داب اسمش اتفاق تازه این روزهای شبکه های اجتماعی به است. اتفاقی که به نظر می رسد بعد عکس زیبا سلفی، دوره نو ی از رفتارهای مشارکتی مردم با برندها را در پی دارد


داب اسمش

حدود دو سالی می شود که سلفی گرفتن با کالاها مختلف در پوزیشن های مختلف ارسال آن برای پیچِ برندهای مختلف در قالب مسابقه، تنها نحوه مشارکت بصری مردم با برندها بود که رفته رفته جذابیت را از دست داد. مسابقات سلفی بگیر، جایزه ببر اتفاقی بود که بیش از تمام ولوم مالک نظران حوزه دیجیتال مارکتینگ را در این اواخر در آورده بود. جهت چه که اعتقاد بر این بود که کمی بی طعم شده است. ولی با داب اسمش وارد زمان تازه شده ایم.

داب اسمش,داب اسمش فارسی,داب اسمش جدید


اما داب اسمش چیست”داب اسمش (DubSmash) نام نرم افزار ی است برای گوشی های اپل و android که کاربران با مصرف از آن می توانند عکس را بر روی ولوم افراد دیگر بگذارند. برای نمونه می توانید دیالوگی را از یک فیلـم سینمایی یا بخشی از ترانه را انتخاب بکنید و به اصلاح با آن لب بزنید. این کار را با صوت شخصیت های مشهور غیرمشهور هم می توان انجام داد.

این پدیده نو شبکه های اجتماعی برای برندهای چابک می تواند بهترین سوژه کار باشد. تجربه رفتار مردم ایران در قبال رسانه ها نشان داده که در این گونه رویدادها به خوب ی مشارکت می کنند. تجربه نشان داده که اساسا مردم ایران علاقه بسیاری به ارسال عکس فیلم جالب برای مسابقات گوناگون دارند. تا جایی که سلفی جایزه نزدیکی عجیبی با پیدا کرده اند پیج اینستاگرام اکثر برندها را که باز می کنی عکس جالب های سلفی به همراه جایزه را می بینید.

اما برندهای چابک از اپیدمی ها به نفع به بهتر ی مصرف می کنند. این بهره گیری از اپیدمی ها مختص برندهای ایرانی نیست و برندهای معتبر خارجی چنین می نماید . تا اینجا مهمترین برندی که توانسته از این موج (یعنی داب اسمش) به بهتر ی استفاده نماید آسان پرداخت است. جریان بر می گردد به اطلاعیه انتها این برند که به صورت موزیک ال توسط مشاور این برند (آژانس تبلیغاتی بادکوبه ) تهیه شده بود و نزد عموم، کلام آن نیز به یاد مانده بود. “آپ ایکس وان” نوید بردن یک خودرو بی.ام.و را در اگهی تکرار می کرد. موزیک نامتعارف این اطلاعیه سوژه گاهي از دوست ها برای تهیه کلیپ به سبک داب اسمش آن به صورت خوش جوش شد. ولی این برند با هوشمندی با مشاوره و راهبری این آژانس از این نشانه های علاقه مندی استفاده کرده هم اکنون کنترل این موج را بدست رفته است. وقتی سری به پیج آسان پرداخت می زنید می بینید خبری از مسابقه سلفی نیست و هم اکنون مردم برای این پیج کلیپ های را که از موزیک آگهی تلویزیونی این برند مصرف شده ارسال می کنند. (با بخش هایی را ببینیم)

.

برندهای چابک مهترین پیامی که برای مخاطب دارند زنده بودن و پویا بودن است. برای نشان دادن اینکه برند زنده پویا است گاهي نیاز به صرف هزینه زیاد نیست. برخي وقتها احیای یک برند با یک همين طور خلاقیتی اتفاق می افتد. باید به دست اندرکاران این پروژه دستمریزاد گفت. به نظر می رسد ذهن مدیران به مرور بخشی از تصمیمات را به حوزه دیجیتال مارکتیگ اختصاص می دهد. نفوذ شبکه های اجتماعی در زندگی مردم انکار ناپذیر است و فکر کردن به آناجتناب ناپذیر.

هم اکنون باید منتظر بود و دیدبقیه برندهای ایرانی در مورد داب اسمش چه عکس جالب العملی نشان می دهند. به نظر شما این مساله فراگیر می شود؟ آیا اطرافیان شما و یا خود شما کلیپ های داب اسمش تولید کرده اید؟

معین ات انیمیشن :

کارگردان : دن اسکانلون (dan scanlon)

تهیه کننده : کری رای (kori rae)

نویسندگان :Dan iel Gerson -Robert L. Baird -Dan Scanlon

تاریخ انتشار : ۲۱ جون ۲۰۱۳

بودجه تهیه : ۲۰۰ میلیون دلار

میزان فروش : ۷۴۳ میلیون دلار

کشور : ایالات متحده ی امریکا

استودیوهای سازنده : والت دیزنی – پیکسار

توزیع : موشن پیکچر – والت دیزنی

زبان : انگلیسی

گویندگان :

بیل کریستال (مایک )

جان گودمن (سالیوان)

استیو بوشمی (راندال)

باب پترسون (رز)

جان راتزنبرگر


دانلود کارتون های قدیمی

جریان انیمیشن :

یک هیولای جوان که با اسم میشل مایک وازوسکی شناخته می‌شود ارزو می نماید وقتی بزرگ شد یک از ترساننده‌ها شود. یازده سال بعد، مایک یک ترساننده در دانشگاه هیولاها است، جایی که او با نیز اتاقی‌اش رندال رندی بوگس و یک هیولای بزرگ آبی و پشمالو (خزدار) دیدار می‌کند .

مایک سخت تحقيق می‌کند در حالی که سالی ممتاز (که از خانواده با استعداد ترساننده ها است) به توانایی ترسانندگی طبیعی اعتماد دارد. در امتحان پایانی ، مایک و رقیبش سالی نمی‌توانند توجه دین هاردستکرایبل (استادشان) را جلب کنند پس شکست خورده از برنامه کنارگذاشته می‌شوند این باعث می‌شود که سالی از انجمن غرش امگا کنار گذاشته شود. مایک می‌خواهد که خودش را با ورود به بازی‌های وحشت به اثبات برساند انجمن کافه اوزما که قبلا از برنامه ترس کنار گذاشته شده بودند با وی همراه می‌شوند ولی چون در ابتدا تعداد آنها کمتر از استاندارد انجمن‌ها است رد می‌شوند بعد سالیوان به آن‌ها پیوسته مایک با بی‌میلی سالیوان را می‌پذیرد .
دانلود کارتون

کافه اوزما در مبارزه اول شکست می‌خورد اما چون یکی از تیم‌ها به خاطر استفاده از ژل محافظ کنار گذاشته می‌شود. کافه اوزما می‌تواند در مسابقات باقی بماند. رقابت کنندگان در مسابقات در قسمت ی انجمن غرش امگا مجموعه می‌کنند دراین بخش ی رقابت‌کنندگان در بازی‌ها به تحقیر دلسرد کردن تیم کافه اوزما می‌پردازند. مایک یک دیدار مخفی را با شرکـت هیولاها ترتیب می‌دهد تا روحیه تیم را بالا ببرد، اما سالی هنوز شک دارد که مایک بتواند بترسان واقعی شود. بعد از اینکه تیم در دور اول پیروز می‌شود، مایک می‌فهمد که سالی برای اینکه رکورد مایک ارتقا پیدا نماید دست به فریب‌ زده است. مایک برای اینکه ثابت نماید که او می‌تواند بترسان باشد به سمت آزمایش گاه در مدرسه می‌رود تا بتواند وارد جهان آدم ‌ها شود اما، در، رو به کمپ تابستانی بازمی‌شود او نمی‌تواند کابینی پر از بچه را بترساند .

در دانشگاه سالی به هاردیسکرایبل اقرار می‌کند که کلک سوار کرده است ، تنها برای اینکه او به آن‌ها مجوز بازگشت به دوره آموزش ی را بدهد . بعد از اینکه سالی می‌فهمد که چه اتفاقی افتاده از در (در ورود هیولاها به جهان آدم ‌ها) وارد می‌شود و به دنبال مایک می‌گردد . بعد از این که سالی ، مایک را پیدا با او اشتی می‌کند آن‌ها سعی می‌کنند با هم بازگردند اما متوجه می‌شوند که در جهان آدم ‌ها گیر افتاده‌اند چون هاردیسکرایبل در را غیر فعال کرده و منتظر است تا مقامات مسئول فرا برسند. مایک تشخیص می‌دهد که تنها راه بازگشت به جهان هیولاها تولید انرژی کافی از جیغ است تا بتوان به وسیله آن انرژی در را فراهم کرده به جهان بازگردند. سالی مایک با یکدیگر همکاری می‌کنند، بزرگسالان را می‌ترسانند، و میزان بسياري انرژی جیغ را تولید کرده این به آن‌ها مجوز می‌دهد تا به آزمایش گاه بازگردند . کار آن‌ها منجر به اخراج آن‌ها از دانشگاه می‌شود، اما اعضای دیگر کافه اوزما مجوز پیدا می‌کنند تا به دوره‌های ترس دانشگاه بازگردند چون هاردسکرایبل تحت تاثیر عملکرد آن‌ها در بازی‌ها قرار گرفته است. آن‌ها از سالی و مایک خداحافظی می‌کنند. هاردیسکرایبل به آن‌ها می‌گوید که اولین افرادی بودند که وی را شگفت زده کردند ابراز امیدواری می‌کند که در آینده خوب باشند. مایک و سالی در مجموعه هیولاها در میل روم تحت مدیریت مرد برفی زشت مشغول به کار می‌شوند. آن‌ها سعی می‌کنند تا در کار خود سرامد باشند بتوانند دوباره عضوی از تیم بترسان‌ها شوند .

خطوط تعلیق اصلی :

چگونگی ثبت رکورد جدید در ترساندن آدم ها

ایا مایک می‌تواند رکورد ثبت زیاد ‌ترین جیغ را بزند بهترین بترسان شود؟

خطوط تعلیق فرعی :

روش عبور انجمن کافه اوزما از مراحل مختلف مسابقه وحشت‌آفرینان (هر وهله خط تعلیقی دارد)

چگونگی رهایی مایک سالیوان از حبس در جهان آدم ‌ها

***

ترس :


یکی از مسائل با اهمیت که در زندگی همه آدم ‌ها وجود دارد ترس است . نسبتا آدم یا موجودی وجود ندارد که ترس را تجربه نکرده باشد. ولی اینکه چه عواملی باعث می‌شوند که موجودات بترسند می‌تواند مفرق باشند .

در سینما بخصوص سینمای غرب در دهه های اخیر فیلم دیدنی های ترسناک بسیاری ساخته شده است. این فیلم زیبا ‌ها در کنار ترساندن افراد سبب بالارفتن ظرفیت هیجان نیز در آن‌ها می‌شود. در واقع سینمای غرب به خصوص هالیوود سعی دارد بیشتر با دامن زدن به مسائل ماورائی نوعی ترس را برای آدم ‌ها فراهم آورد.

نکته جالب اینجاست که سینمای هالیوود سعی دارد که ایمان به غیب را زیر سوال ببرد؛ اما المان‌ها شخصیت‌هایی که در فیلـم ‌های هالیوودی مشاهده می‌کنیم روگرفتی از موجودات و المان‌های ماورایی می باشند . برای مثال جن موجودی است که ان را می توان در عالم ماورا غیب جستجو کرد نه در عالم ماده و حس ولی در بسياري از فیلم زیبا های غربی این موجود نقش مهمی ایفا می نماید .

غرب در وضعیت‌های مدرن و پست‌مدرن سعی در تقدس‌زدایی و کنار گذاشتن غیب داشت ولی با عبور از آن وضعیت‌ها آدم غربی نه فقط نتوانست با آن شرایط را وفق دهد بلکه جلوتر از آن‌ها به دنبال گمشده‌ای می‌گشت که نمی‌توانست آن را در مدرنیسم پست‌مدرنیسم پیدا نماید . این نشان از قوت داخلی آدم ‌هاست که میل به پذیرش عالم غیب ماورا را دارند اما برخي تلاش می‌کنند که این نیرو را سرکوب کنند . امروز غرب در عصر ترنس مدرنیسم سیر می‌کند. عصری که در آن موجودات عجیب غریبی ناشی از تخیلات آدم ‌ها ساخته و پرداخته می‌شوند تا ممکن است جان تشنه آدم ‌های دور شده از عالم ماورا را سیراب کننداما متاسفانه جهتی که در برآوردن این خواسته داده می‌شود دارای مساله است سبب انحراف بشریت می‌شود. در این تخیلات موجوداتی شبیه ‌سازی می شوند که در برخي مسائل ترساننده باشند. برخي از این موجودات در گستره هیولاها جای می‌گیرند. هیولاهایی که در آدم ‌ها ترس ایجاد کنند.
دانلود کارتون
اساس این انیمیشن بر ترساندن استوار شده است. هر کدام از هیولاها بیشتر ترساننده باشند بتوانند آدم ‌ها را با ضریب بالاتری بترسانند درجه بالاتری پیدا می‌کنند. شخصیت مغرور مصمم وجود دارد که رکورد ترساندن آدم ها را زده و کسی نتوانسته آن رکورد را بشکند این شخصیت در دانشگاه هیولاها دارای اهمیت بالایی است .

ملاک و معیار برای برتر بودن در دانشگاه هیولاها ترساننده بودن است. شخصیت اصلی فیلم جالب مایک وازوسکی اصلا چهره ترسناکی ندارد اما از کودکی علاقه داشته که در آینده یکی از ترسناک‌ترین هیولاها شود. این هیولا که جثه کوچکی دارد در چهره‌اش ترس آن‌چنان اهمیت ی ندارد! اما در نهایت می‌تواند رکورد ترساننده‌ترین را به همراه سالیوان رفیق هیولایش بزند.

اما به جای اینکه او از ویژگی ذاتی ترساننده بودن هیولایی برخوردار باشد از هوش بالایی برخوردار است و با نقشه‌های که می‌کشد می‌تواند رکورد ترساندن را بشکند. در اینجا ترس به عنوان خصوصیت هیولایی تحت تاثیر هوش ترفندهای هوشمندانه قرار می‌گیرد . این در حالی است که سالیوان از قوت ترسانندگی ذاتی بالایی برخوردار است ولی خود او اعتراف می‌کند که تحت تاثیر برنامه طرح مایک قرار گرفته است.


در این انیمشن عملیات ترساندن روی آدم ‌ها انجام می‌شود. هیولای ترساننده باید بتواند آدم ‌ها به خصوص کودکان (قبل از اینکه والدینشان متوجه شوند) را بترساند. بالاترین رکورد ترس گرفتن جیغ بیشتر از آدم ‌هاست که این جیغ‌ها ذخیره شده و از آن انرژی تولید می‌شود. یعنی ماده اولیه برای تولید انرژی مورد نیاز هیولاها صوت جیغ ناشی از ترس است.

با این تفاسیر سعی شده که به مقوله ترس هم به شکل مادی‌گرایانه نگاه شود.

ترس از خدا در ادرود بالاترین اهمیت ترس را دارد. ترسی که سبب می‌شود آدم دامن خود را به گناهان آلوده نکند و از دستورات خداوند پیروی نماید . ولی فرق ی که بین ترس از خدا با ترس‌های دیگر وجود دارد این است که ترس از خدا شیرین گواراست سبب آسودگی و آرامش در آدم می‌شود ولی ترس‌های دیگرسبب وحشت آشفتگی آدم می‌شود.

ترس در فلسفه غرب هم اهمیت بالایی دارد؛ به عنوان نمونه در تاثیر «ترس و لرز» سورن کیرکگور فیلسوف مشهور اگزیستنسیالیست به موضوع ترس پرداخته می‌شود که این فیلسوف با شروع از ترس به فسلفه اگزیستنس می‌رسد .

تعریف مکاتبات اداری:

به مجموعه ی مبادلات اداری در شکل های مختلف، مکاتبات اداری می گویند. درتعریف دیگر، به کلیّه ی مکاتباتی گفته می شود که در اداره ها و سازمان های دولتی و شرکت های خصوصی نوشته ردّ بدل می شود. گونه های مختلف مکاتبات اداری حاوی نامه، حکم، بخش نامه، دستور العمل، صورتجلسه، اگهی ، اطلاعیّه، احکام اداری، اسناد و نوشته های حقوقی است .

نامه:

انواع نامه ها:

اصولا نامه ها را به دو دسته ی نامه های رسمی و غیررسمی تقسیم می کنند.

نامه های غیررسمی:

این نامه ها اکثرا ٌ ً بین دوست ها بستگان ردّ بدل می وشد. و بیشتر حاوی مسایل شخصی و دوست ها ه خانوادگی است مهم ترین ویژگی این نامه ها آن است که تقلیدی و کلیشه ای نبوده لحن آن خودمانی است. نویسنده ی نامه های خصوصی، شخصی حقیقی[1] است.

نامه های رسمی:

اینگونه نامه ها بطور رسمی و با آداب ویِژگزینشه نوشته می شوند. نامه های رسمی از طرف افراد، سازمانها و گذاشته ا مؤسّسات دولتی و خصوصصی و بالعکـس نوشته شده و مبادله می شوند ً از الگوهایی شبیه اصطلاحات ویِژگزینشه استفاده می شود، لحن نویسنده رسمی جدی است مقصود با صراحت روشنی بیان می شوند.

نکته: نامه های اداری وقتی در یک اداره وارد در دفترهای اداری ثبت می شوند رسمی تلقی می شوند. پس انواع مکاتبات رسمی اعم از بخش نامه، آیین نامه، حکم صورتجلسه، دستورالعمل، گزارش، اساس نامه، صورتحساب ها و یا حتی مناقصه، مزایده، تبریک تسلیت، ....... و به محض ثبت در دفاتر اداری، رسمی تلقی می شود. نویسنده نامه های اداری شخصی و حقوقی [2] است .

همه مکاتبات در دبیرخانه ثبت وضبط بایگانی می شوند از لحاظ ارزش و اعتبار جزو اسناد دولتی محسوب می شوند در مسائل ی نیز از اعتبار حقوقی برخوردار بوده و قابل استناد می باشند . این مکاتبات به اعتبار محل نگارش عرضه و اجرای آن که در مؤسّسات است.« اداری» به اعتبار ثبت ضبط در دفاتر اداری« رسمی» نامیده می شوند.

نامه های داخل سازمانی:

کلّیه مکاتبات و مراسلاتی است که در د اخل اداره یا یک سازمان بین واحدهای مختلف آن انجام می شود. این نامه ها ممکن است بین دو و احد هم سطح یا از سطح بالا و پائین به بالا انجام گیرد. نامه هایی که از سطوح بالاتر به سطوح پایین تر ارسال می گردد به شکل دستورالعمل، ابلاغ، بخش نامه و پی نوشت. مأموریت، تشویق نامه ها توبیخ های اداری است. نامه هایی که از سطوح پائین تر به سطوح بالاتر ارسال می شود یا در جواب به مقام بالاتر است که شکل گزارش ارائه می شود و یا در خواست انجام کار که در این صورت باید به صورت مستدل و همراه با مدارک کافی ارائه شود.


انواع نامه از لحاظ محتوا:

نامه ها از لحاظ محتوا به نامه های خبری، بازدارنده، درخواستی همموزیک ی تقسیم می شوند. در نامه های خبری، نتیجه کار، یا به اطّلاع گیرنده می رسد. هدف از نامه های بازدارنده، بازداشتن از کاری است که در حال شکل گیری و انجام است و به عبارتی از ظهور حادثه یا انجام کاری پیشگیری به عمل می آید نامه های درخواستی حاوی تقاضا درخواستی از میزان یا مقام مسئول است اکثرا ً بیشترین نامه های اداری را تشکیل می دهند نامه های همموسیقی ی در بردارنده پیامی برای همموسیقی ی در کار برنامه ریزی و بین دو واحد یا چند وزارت ردوبدل می شود. بخش نامه ها دستورالعمل از نوع نامه های همموسیقی ی هستند .

نامه های عادی و غیر عادی :

از حیث در جه ی امنیتی، نامه ها را به دو گروه عادی غیر عادی تقسیم می کنند. نامه های غیر عادی نسبت به نامه های عادی از در جه ارزش بالاتری برخوردارند ً مهر های مستقیم – محرمانه/ مستقیم- سری/ مستقیم- بسیار محرمانه یا غیر مستقیم- محرمانه با جوهر سرخ رنگ برروی پاکت نامه خورده می شود. اینگونه نامه ها بین مراکز تصمیم گیری بالا و مراکز نظامی و وزرات اطّلاعات ردوبدل می شوند.

علت اهمّیت مکاتبات اداری

1- مکاتبات اداری بستگی تام به سرنوشت سازمان از نظر موفق یّت یا شکست آن دارد.

2- همه اشکال ارتباط( نمابر- ایمیل- تلفن گرام- تلکس و .....) بر بنیاد نامه نگاری استوار است.

3- جریان تمام امور اداری و مالی سازمان از کوچکترین درخواست تا بزرگترین آنها به شکل نامه مکتوب میسر است و به آن ترتیب اثر داده می شود.

4- نامه ها مکاتبات اداری به عنوان سیر انجام امور در یک سازمان یا نهاد، راهنمای مدیران در جهت پیشبرد امور سازمانی است.

5-نامه های اداری و مکتوبات بعد از گذر سالیان دراز می تواند یکی از منابع با اهمیت تاریخی محسوب شده و در تدوین و تکمیل سیر تاریخی اداری و اجتماعی دوره بکار آید.

6- بنابر ماده ی 1284 قانون مدنی هر نوشته ای که در مقام دعوی یا قابل استناد باشد یک سند است نامه های اداری مهمترین اسناد اداری سازمانی می باشند که اثرات حقوقی آنها برای اشویِژگزینشه حقیقی و حقوقی آشکار است. هر نامه عنوان سند در مقام دعوی یا قابل ارائه است.

اجزای نامه های اداری:

1- نام خداوند: در نامه های اداری

اکثرا ً از« باسمه[3] تعالی» استفاده می شود.

نام خدا در فرم های چاپی اداری جود دارد.

در غیر اینصورت نوشته می شود.

2و3- نشان سازمانی: نشانی سازمانی معین ات دفتری اکثرا ً در برگه های

اداری از قبل چاپ می شود. محل قرار گرفتن نشانی سازمانی و معین ات دفتری

در هر وزارت خانه مفرق است. ً در سمت چپ گاه در سمت راست می آید.

( بهتر است از فرم شماره مصرف شود.

4و5: فرستنده و گیرنده: ً عنوان گیرنده و فرستنده به دو شکل در نامه ها می آید که به هر دو شکل صحیح است. انتخاب آن به عرف سازمان بستگی دارد.

الف: از (فرستنده):....................... ب: به( گیرنده):...........................

به( گیرنده):................................... از(فرستنده):.................................

در عنوان نامه های داخل سازمانی یا برون سازمانی سطح، ً عنوان واحد یا بخش سازمانی قید می شود:

از: اداره کل حراست

به:اداره خدمات ماشین ی

وقت ی که در یک سازمان مقام پائین تر به بالاتر نامه می نویسد پیش از عنوان اداری گیرنده نام فامیل نوشته می شود.

جناب آقـای امیزانی

معاون محترم اداری مالی

در نامه های برون سازمانی در مقابل گیرنده هم عنوان وزارت خانه ذکر می شود هم واحد سازمانی موردنظر:

از: وزارت مسکن شهرسازی

به:وزات جهاد کشاورزی – دفتر رسیدگی به شکایات.

6- موضوع نامه: ذکر موضوع نامه، هدف یا اهداف فرستنده را روشن می سازد و مبین محتوای کلّی نامه است. مورد نامه که در واقع طرح فشرده ی نامه داخل مایه ی آن است باید کوتاه، گویا، رسا باشد.

7- آغازنامه: نامه ها ً با یکی از اشکال زیر شروع می شوند:

با سلام و احترام/ درود علیکم/ احتراماً/ با احترام

شروع نامه باکلمات احترام آمیز پسندیده است و کاربرد هر از آنها به ذوق نویسنده وموقعیت مخاطب بستگی دارد. ممکن است کلمات احترام آمیز در سطری جدا نوشته شود یا در شروع نامه:

با درود و احترام، به اطلاع می رساند.......

با احترام، به استحضار می رساند...............

ضمن سلام و تحیت، مستدعی است........................

احتراماً به آگاهي می رساند.......................................

احتراماً به عرض می رساند.........................................

با احترام، پیرو نامه ی شماره.....................................

با درود و سپاس، در جواب به نامه ی .....................

با درود دعای خیر، بازگشت به نامه ی................

نکته: در عرف نامه نگاری اکثرا ٌ ً به جای اول شخص( می رسانم) از سوم شخص( می رساند) استفاده می کنیم. زیرا این کاربرد احترام آمیزتر بوده و خود را غایب فرض می کنیم. در این صورت باید همه فعلها بصورت غایب بکار رود.

به استحضار می رساند....................... / خواهشمند است ...................................

معروض می دارد................................. / تگذشته می گردد.....................................

اعلام می شود....................................... / تقاضا دارد...............................................

ارسال می شود.................................... / تمنّا دارد..................................................

از رده های بالا به پائین:

ابلاغ می شود.................................... / دستور فرمائید........................................

ترتیبی اتخاذ فرمائید....................... /این جانب را از نتیجه کار مطلع سازید

منصوب می کنم ............................. / انتظار می رود........................................

پیگیری نمائید.................................. /در اسرع زمان اطلاع دهید....................

دو رده ی هم سطح:

دستور فرمائید.......................... / خواهشمند است اعلام نظر فرمائید.....

ارسال می گردد........................ / اعلام می شود..........................................

8- متن نامه:

متن نامه های اداری از سه بخش مقدمه، پیام اصلی و انتها کار پیگیری تشکیل می شود.

مقدمه ی نامه :

با توجه به اندازه نامه، موضوع، گیرنده ومیزان اشراف و آگاهي از محتوا و مضمون و سوابق نامه نگاشته می شود. غرض از مقدمه، آماده ساختن ذهن گیرنده ی نامه جهت دهی ذهن او به سوابق نامه است.

بازگشت به نامه ی در مورد ی چگونگی پرداخت کارانه و ضوابط اجرایی آن به اطلاع می رساند.......................

پیرو در خواست مورخ10/4/83 سرکار مبنی بر حضـور در همایش فناوری اطلاعات خواهشمند است...........................

پیام اصلی: مهمترین بخش نامه است. رسیدگی به نامه ها و گرفتن جواب مثبت در گرو تنظیم درست بیان پیام اصلی است . ممکن است عدم رضایت همه بخشهای نامه آنقدر در جواب گیری و هدف های نامه موثر نباشدکه متن نامه موثر است. امروزه یکی از مهمترین ایراد های نامه های اداری، نارسا مبهم بودن متن اصلی نامه است که در نتیجه سبب می شود. مسئولان پیگیری به خوب ی نتوانند ایفای وظیفه کنند.

توجه :

اگر پیام اصلی، یا چند مسأله را طرح می نماید . ابتدا باید مسئله مهم و اصلی ذکر شود. متن گویا بدون ابهام باشد از عیوب بیانی زبانی خالی باشد.

انتها نامه:

هر نامه بسته به مقدمه و متن اصلی آن انتها می پذیرد. اکثرا عبارات پایانی نامه ها را سپاس وتشکر توفیق برای گیرنده، در خواست تسریع در کار ارسال جواب تشکیل می دهد.


نامه های اداری


لذا خواهمشند است نسبت به موضوع یادشده اقدام ضروری را به عمل آورد.

بدین وسیله ضمن تأکید بر درخواست خود، خواهشمند است در انجام اجرای این درخواست تسریع بعمل آید.

نکته: باید به یاد داشته باشید که در انتها نامه بر آنچه خواسته اید تأکید ورزید، گیرندگان را به انجام در خواست تشویق بکنید ، پیام یا خواسته های خود را به لحاظ عاطفی اداری قانونی توجیه بکنید ، مدت زمان پاسخگویی و اثرات موضوع را یادآور شوید.

9- امضاء:(نام فامیل و پست سازمانی): امضاء نشانة اتمام نامه است هر نامه با امضاء اعتبار می یابد.

نامه های اداری را به بالاترین مقام مسئول هر اداره و د رغیاب او معاون یا هر مقام مسئول دیگری که حق امضاء داشته باشد امضا می نماید . امضاء کننده هر کس که باشد مسئول نوشته ها و محتوا است. پس خواندن نامه و دقت در محتوای آن برعهده گرفتن تعهدات ان ضروری است.

امضای نامه ها در سمت چپ نامه است. نام فامیل کامل امضاء کننده بالای پست سازمانی وی نوشته می شود.

پیدا کردن افرادی که محصول شما را خریداری کنند، بخش مهمی از کل فرآیند فروش است. آیا محصولی خوب دارید، ولی مشتریان مناسب ندارید که آن را خریداری کنند؟


فروش فروشگاه اینترنتی

ازروش دسترسی به مشتریان خود اطمینان ندارید یا پیام فروشتان گیج‌کننده است؟

از این ۱۴ نکته فروش برای دستیابی به مشتری مناسبی که محصولتان را خریداری خواهد کرد، مصرف بکنید .
۱. مردم خریدار منفعت هستند

مردم محصول را خریداری نمی‌کنند بلکه نتایجی را که آن محصول ارائه می‌دهد، می‌خرند. فرآیند شناسایی مشتری ایده‌آل خود را با تهیه لیستی از همه فوائد ی که مشتریان از مصرف از محصول یا خدمات شما می‌برند، شروع کنید.

مسابقه «تقسیم نوشابه»
مسابقه «تقسیم نوشابه» تنها با اضافه کردن اسامی شخصی به بطری‌های نوشابه کوکاکولا باعث افزایش ۴ درصدی در فروش شد. آن‌ها نیاز مردم برای شخصی‌سازی را جذب کردند، هیچ چیزی مانند آشامیدن نوشابه با نام خودتان روی آن نیست.
۲. مشتری را به روشنی تعریف بکنید

چه کسی اقطعا ل دارد که محصول شما را بلافاصله خریداری نماید ؟ از آن مشتری شمایل بسازید.

مسائل ویِژگزینشه بپرسید:
۱. چند ساله هستند ؟
۲. مونث هستند یا مذکر؟
۳. فرزند دارند؟
۳. مساله را به روشنی شناسایی بکنید

مشتری‌تان چه مشکلی دارد که شما می‌توانید آن را حل بکنید ؟ اگر مشتری‌تان را به درستی شناسایی کرده باشید، این افراد برای حل مشکلشان به شما پول می‌پردازند.

◘ گاهي وقتها مشکلات روشن واضح می باشند .
◘ برخي وقتها مسائل آشکار یا روشن نیستند.
◘ گاهي وقتها مشکلی برای مشتری وجود ندارد.

اگر مشکلی وجود نداشته باشد، مشتری محصول شما را خریداری نخواهد کرد.
۴. امتیاز رقابتی خود را ایجاد بکنید

شما امتیاز رقابتی خود را تعریف می‌کنید. دلیل خرید کالاها و خدماتتان را ازنقطه‌نظر فوائد ، نتایج یا پیامدهایی که مشتری با خرید محصول یا خدماتتان از آن لذت می‌برد و با خرید از رقیبتان آن ویژگی ها را به دست نمی‌آورد.

روی فوائد ی تمرکز بکنید که محصولتان را خوبتر از افراد دیگر می‌سازد.
۵. از بازاریابی رسانه‌های اجتماعی همين طور بازاریابی محتوایی به نفع استفاده بکنید

نسبت به قدیم ، بسياري راه‌های دیگر برای رساندن کالاها تان به مشتری وجود دارند. بهترین بخش آن کدام است؟ همه ‌شان رایگان هستند . شما می‌توانید از رسانه‌های اجتماعی به نفع مصرف بکنید . با ایجاد رابطه با مشتریان از طریق این کانال‌ها می‌توانید بیش از پیش به افراد دسترسی داشته باشید.

برخي ویژگی ها ی بازاریابی محتوایی حاوی مسائل زیر است:

◘ دسترسی بیشتر به روش ان شایسته.
◘ کانال‌های بیشتر برای فروش کالاها تان.
◘ نرخ ‌های پایین‌تر برای کسب مشتری.
۶. بعضی وقتها مجبور به برقراری ارتباط سرد هستید

پتانسیل مشتریان ارتباط سرد ممکن است ناامید کننده و مساله باشد. چه این کار را حضوری یا از طریق تلفن انجام دهید، آماده‌سازی مشتری اقطعا لی وظیفه شماست ممکن است مجبور باشید که با ارتباط با مشتری، در آنان علاقه ایجاد گنید.
۷. وقت ی که فروش را شروع می‌کنید، ازآموزش ۱۰۰ ارتباط استفاده بکنید

این روشی است که ی فروش را به منظور غلبه بر ترس عدم پذیرش شروع کردم، انجام دآدم . سریع هر چه تمام‌تر به ۱۰۰ مشتری دسترسی بیابید. توجه ی به نتایج فروش نداشته باشید، فقط به تعداد افرادی که با آن‌ها ارتباط می‌گیرید، توجه بکنید . وقتی محصول خود را می‌فروشید، ترستان از بین می‌رود.
۸. بهترین قیمت را گزینش بکنید

برای تعیین قیمت مناسب، در مورد قیمت محصول رقبا تحقیق بکنید . چنانچه محصولی با قیمت بالا دارید، برای کیفیت توزیع بالا به مشتریان آماده باشید. قیمت را می‌توان با «ارزش درک شده» محصولتان تعیین کرد. اگر می‌توانید کاری بکنید که محصولتان برتر از رقبا به نظر بیاید، می‌توانید قیمت بالاتری بگذارید.
۹. تکنیک‌های درست مذاکره را بیاموزید

مذاکره کنندگان ماهر اکثرا به پیدا کردن راه حل یا ترکیبی که برای هر دو طرف رضایت‌بخش باشد، توجه دارند. آن‌ها دنبال آن چیزی می باشند که موقعیت «برنده-برنده» نامیده می‌شود در آن هر دو طرف از نتیجه مذاکرات خوشنود هستند . بهترین مذاکره کنندگان دارای این ۳ خصوصیت هستند :

◘ آن‌ها سوالات خوب ی می‌پرسند تا دریابند شما دقیقا چه نیاز دارید.
◘ آن‌ها صبورند.
◘ به خوب ی آمادگی پیدا کرده ‌اند.
۱۰. معرفی محصولی تاثیر گذار ارائه دهید

در فروش، ارائه فروشی خلاق وادار کننده به مشتریان ارزش زیادی دارد. یکی از راه‌های معرفی به وسیله پاورپوینت است.
۱۱. روی حفظ مشتری در تمام طول زندگی تمرکز بکنید

«مشتری اولین بار، مشتری همیشگی»

زمان ی مشتری محصول شما را خریداری کرد، این نباید انتها رابطه شما با آن‌ها باشد. بر حفظ رابطه محکم با مشتریان خود تمرکز بکنید . ۰ این می‌تواند باعث ایجاد اعتماد شود ارزشی را به محصولتان اضافه نماید .
۱۲. چیزی بسیار عالی را به رایگان در اختیار مشتری قرار دهید

چنانچه به مشتری ایده‌آل خود پیش زمینه‌ای برای امتحان کردن بدهید، این اقطعا ل بسیار قویی است که آنان محصولتان را خریداری کنند. فیلم دیدنی ی کوتاه از کارکرد محصولتان بسازید آن را با زمینه عالی به رایگان ارائه دهید مشتری را برای آنچه که در راه است، هیجان زده بکنید .
۱۳. اخبار داخلی هیجان‌انگیز خود را در اختیار مشتریان قرار دهید

اگر قصد دارید که به زودی محصول خود را به حراج بگذاری، به مشتریان اطلاع دهید. آن‌ها از شنیدن آن شادمان می‌شوند این کار باعث ایجاد اعتماد در آن‌ها می‌شود. حتی ممکن است به دلیل این کار بیشتر خرید کنند.
۱۴. پیام فروشتان باید روشن واضح باشد

یک یا دو مزیت محصول خود را گزینش بکنید و آن را در تیتر فروش خود بگذارید. به دقت برای مشتریان خود توضیح دهید که محصولتان قرار است چه کاری برای آنان انجام دهد. ویِژگزینشه باشید. چنانچه محصولتان ویژگی ها ی متعددی دارد، پیام فروش را ویژه مشتریان مختلف ی که آن ویژگی ها به آن‌ها مربوط می‌شود آماده بکنید .

دانلود آهنگ جدید

سیاوش قمیشی کوچکترین فرزند خانوادهٔ خویش است و دو برادر به نام‌های سیروس و سیامک و یک خواهر به نام سیمین دارد.[۱] او در سن ۹ ماهگی به همراه خانواده از دزفول به تهران مهاجرت کرد.[۵] سیاوش ۶ سال داشت که یکی از برادرانش آکاردئون می‌آموخت و مادرش پیانو را زیر نظر معلم روس به نام اُلگا می‌آموخت. او از شنیدن صوت نواختن آنها لذت بسياري می‌برد در عین کودکی و با اینکه پایش به پدال‌های پیانو نمی‌رسید به پشت ساز مادرش (پیانو) می‌نشست با پدال‌های آن بازی می‌کرد. همین بازی‌ها به همراه صداهائی که از این ساز خارج می‌شد به او احساس خوب ی می‌داد و همان‌جا بود که سیاوش به موسیقی علاقه‌ای ویژه پیدا کرد.
سیاوش ۱۲ سال داشت که هر روز از مسیر مدرسه تا خانه هر روز از جلوی مغازهٔ کفش فروشی رد می‌شد که در ویترینش یک گیتار برای تزئین دکور آویزان کرده بودند. آن گیتار توجه او را به خود تا جایی جلب کرد که روز او با پدرش راجع به خرید آن گیتار حرف کرد ولی پدر با این مورد مخالفت کرد. چندی بعد به مناسبت روز تولد سیاوش، پدر از سر تصمیم بازگشت همان گیتار را برای سیاوش خرید. او مدتی با همان گیتار ناکوک به صورت غیر پیشرفته می‌نواخت تا اینکه روزی در کاباره که ویگن می‌خواند شرکت کرد. زمانی که ویگن آنتراکتی در بین اجرای خود داده بود، سیاوش فرصت را غنیمت شمرد و نزد او رفت و شیوه کوک گیتار را از او پرسید. ویگن او را به پشت صحنه برد و کوک گیتار را به‌او یاد داد. بعد از آن روز سیاوش مدت‌ها آهنگ ‌های ویگن را گوش می‌کرد، می‌خواند و می‌نواخت.
سیاوش ۱۳ ساله بود که خواننده‌ای به نام ضیا به او توصیه داد تا به عنوان نوازنده گیتار با او که او نیز گیتار می‌زد، همکاری نماید . این بار پدر با سیاوش مخالفت کرد. بعدها سیاوش از ضیا شعری گرفت و موزیک ی را به صورت زمزمه روی آن گذاشت و ضیا هم از آن استقبال کرد. پس ضیا آن را در رادیو اجرا کرد موزیک مشهور شد؛ پس سیاوش اولین آهنگ خود را با نام «ای قایقران» برای ضیاء خوانندهٔ مشهور آن سال‌ها ساخت.[۵]
در تابستان سال ۱۳۳۸ شمسی (۱۹۵۹ میلادی) برادر بزرگتر سیاوش که از لندن به تهران آمده بود، وقت بازگشت، سیاوش را نیز با به لندن برد. سیاوش که ۱۴ سال سن داشت به لندن نزد خواهر و برادرش رفت و در آنجا تحصیل کرد. زمانی که سیاوش هفده یا هجده ساله بود شب‌ها در کلاب‌ها (باشگاه‌های شبانه) با خوانندگی و نوازندگی در گروه‌های مختلف، خرج زندگی تحصیل خود را در می‌آورد. آن زمان موزیک پاپ در لندن جاری بود هنوز موزیک راک به آن صورت شکل نگرفته بود. او چندین سال در انگلستان به عنوان گیتاریست خواننده (به زبان انگلیسی) در بندهای Avengers و Insects و دیگر بندها به کار پرداخت. فضای آن سال‌های لندن مصادف بود با اوج کار ‌های گروه‌های مشهور موسیقی آن زمان یعنی گروه‌های رولینگ استونز، بیتلز و پینک فلوید. فضای هنر موسیقی آن سال‌های لندن که با کار ‌های گروه‌های مشهور موسیقی به نوعی مهد آن روزهای موسیقی جهان شده بود بسیار بر سبک هنر موسیقی سیاوش قمیشی تأثیر گذاشت و خود او همواره حضوش در لندن آن سال‌ها را یک توفیق بزرگ برای می‌داند.
او سرانجام خوب به اخذ مدرک کارشناسی ارشد موزیک در رشته موزیک سازی از دانشگاه Royal Society of Arts واقع در لندن شد.[۵] سیاوش در ۲۵ سالگی در سال ۱۳۴۹ به ایران بازگشت. در ایران، او همچون سال‌های قدیم ٔ اقامتش در لندن، در گروه‌های مختلف ی از عبارت The Rebels Black cats کار کرد.
سیاوش قمیشی در تهران به عنوان کیبوردیست و خواننده (به زبان انگلیسی) در گروهی به نام The Rebels (ترجمه فارسی: شورشیان) به همراه شهرام شب‌پره (که خود او بنیانگذار این گروه بود)، همایون جمالی کامبیز معین ی همکاری کرد. در این گروه سیاوش قمیشی به عنوان کیبوردیست و خواننده موزیک ‌های با ریتم نماید ، شهرام شبپره به عنوان جازیست خواننده موسیقی ‌های با ریتم تند، همایون جمالی به عنوان بیسیست کامبیز معین ی به عنوان گیتاریست کار می‌کردند.[۵][۲]
سیاوش قمیشی در تمام این سال‌ها در گروه‌های مختلف نوازندگی می‌کرد خوانندگیش فقط به زبان انگلیسی محدود می‌شد. در این سال‌ها گاهي وقتها بر روی ترانه‌های فارسی که به دستش می‌رسید موسیقی می‌ساخت و در خانه، پیش خودش ساز می‌زد و آنها را می‌خواند بعضی از آن اجراهای خصوصی خود را با ضبط صوتی که در اختیار داشت ضبط می‌کرد. امروزه برخي از این موسیقی ‌ها با کیفیتی پایین در قالب آلبوم غیررسمی به نام عروسک شب، گردآوری شده‌اند.
سیاوش در سال ۱۳۵۳ آلبوم فرنگیس را که بیشتر تنظیم‌های آن را ناصر چشـم آذر انجام داده بود، منتشر کرد. در این آلبوم آهنگ ی وجود داشت به نام فرنگیس که سریع در بین مردم محبوب شد و برای اولین بار نام سیاوش قمیشی بر سر زبان‌ها افتاد. سیاوش در این سال‌ها برای خوانندگان مختلف ی همچون عارف، امیر رسایی، ابی، داریوش، رامش، بتی، افشین مقدم و دیگران موسیقی سازی کرد. در سال ۱۳۵۶ موسیقی فیلم جذاب بوی گندم به کارگردانی امیر مجاهد فرزان دلجو به او سپرده شد. همين طور سازمان رادیو و تلویزیون ملی ایران موسیقی سازی برای موسیقی پخش بازی‌های جام جهان ی فوتبال ۱۹۷۸ آرژانتین را به او سپرد.
سیاوش قمیشی سرانجام در سال ۱۳۵۷ (۱۹۷۸) و بعد از انقلاب به همراه تعداد بسیاری از هنرمندان ایران را ترک کرد. او ابتدا به انگلستان رفت بعد از چند ماه، در سال ۱۹۷۹ به شهر لس آنجلس آمریکا رفت و تهم اکنون در این شهر اقامت دارد.[۵]او ایران را ترک کرد چرا که او موسیقی ‌دان بود همان‌طور که خود می‌گوید به غیر از موسیقی کار دیگری بلد نبود و رژیم بعدی را مخالف با موسیقی می‌دیده است.
سال‌های اول زندگی در لس آنجلس برای سیاوش دیگر خوانندگان هنرمندان ایرانی بسیار سخت و دشوار گذشت. سیاوش در همان اولین ماه‌های ورود به آمریکا، در شهر یونیورسال سیتی کالیفرنیا شب‌ها به کلاب‌ها می‌رفت موزیک آن‌ها را تماشا می‌کرد. در همین کلاب‌ها با گروهی آشنا شد که به دنبال نوازندهٔ کیبورد و خواننده بودند. سیاوش حدود یک سال با آن‌ها که ۴ نفر آمریکایی بودند همکاری کرد. در همان ماه‌های اول ورودش به آمریکا بود که با کمک دوستش آلبوم خواب بارون را منتشر کرد. بعد از آن، به مدت چندین سال نخواند و فقط به کار موزیک سازی برای خوانندگان روی آورد سرانجام در سال ۱۳۷۱ با همکاری مسعود فردمنش آلبوم حکایت را منتشر کرد و با این آلبوم رسماً کار ‌های خوانندگی خود را تا به امروز ادامه داده است.[۶]
سیاوش قمیشی عاشق فصل پاییز و باران گل‌ها و درخت‌ها و حیوانات است. در اکثر آثار او این عناصر هم به چشـم می‌خورند. او بیش از هر چیز عاشق حرفهٔ آهنگ سازی کار در استودیو است. او به نقاشی نویسندگی علاقمند است اما هیچ وقت در این دو عرصه کار ی نداشته است. او در خانه خودش گلدان‌هایی دارد که بسیار به آن‌ها می‌رسد و آن‌ها را رفیق دارد. همين طور به سگ‌ها گربه‌ها بسیار علاقه دارد. سیاوش قمیشی غـم را به خاطر عمق زیادش رفیق دارد اما بر خلاف فضای غمناک بیشتر موسیقی ‌هایش، آدم ی شاد، امیدوار شوخ‌طبع است. او حال هوای آهنگ ‌هایش را ناشی از شعر آن‌ها می‌داند. او سادگی صداقت را از ویژگی‌های موسیقی و ویژگیها رفتاری خودش می‌داند. سیاوش بیشتر زمان خود را در خانه می‌گذراند. شب‌ها تا دیر بیدار است به موزیک گوش کردن کتاب خواندن ساز زدن (بیشتر به شکل بداهه نوازی) مشغول است.
سیاوش قمیشی اولین هنرمند ایرانی است که توانسته است برای خود هم ترانه بگوید، نیز آهنگ سازی نماید هم خواننده آن باشد. او به مدت چندین سال هم در ایران و هم در خارج از ایران هیچ وقت قصد خواننده شدن به زبان فارسی را نداشت یکی از دلایل وقفه های زیاد و چندین ساله بین موسیقی ‌ها آلبوم‌های او تا قبل از سال ۱۳۷۱ (یعنی مجموعه موزیک ‌های عروسک شب، آلبوم فرنگیس آلبوم خواب بارون)؛ همین مسئله بوده است. او حرفهٔ خوانندگی را به طور جدی در سال ۱۳۷۱ زمانی که ۴۷ سال داشت با آلبوم حکایت شروع کرد.
سیاوش قمیشی چندان به برگزاری کنسرت برای خود علاقه‌ای ندارد. او همواره پیگیر موزیک روز جهان ست به آهنگ ‌های معتبر و روز جهان گوش می‌دهد همانگونه که خود می‌گوید سعی می‌کند تا سری ‌های بهتر آن موسیقی ‌ها را در موسیقی خود پیاده نماید و سعی در ارائه کارهایی با کیفیت بالا دارد. این مسئله در دو آلبوم نقاب و بی سرزمین تر از باد هم اتفاق افتاد سیاوش قمیشی این دو آلبوم را بر جریان موسیقی داخل ایران تأثیرگذار می‌داند. سیاوش قمیشی تهم اکنون به سبک‌های راک، پاپ، ترنس و هاوس موسیقی ساخته و خوانده است همانگونه که در وبسایتش آمده به عنوان پدر موسیقی ترنس در ایران شناخته می‌شود.[۷]
سیاوش قمیشی با ترانه‌سرایان تنظیم‌کنندگان خوب جوان مقیم ایران همکاری نزدیکی دارد. در وب‌سایت او سری ی برای فرستادن ترانه وجود دارد تا هر کسی بتواند از این طریق ترانه را ارسال نماید . این ترانه‌های ارسالی که تعداشان بسیار خیلی می‌باشند توسط سیاوش قمیشی نقد شده ممکن است بهترین ‌های آن‌ها برای تک‌موزیک ‌های گزینش شوند.
سیاوش قمیشی، آن دسته از خوانندگانی را که شبیه به او می‌خوانند رفیق دارد از آنها ناآسان نمی‌شود. چون این مساله را نشانگر ٔ علاقه توجه آن‌ها به سبک خودش می‌داند. ولی به آنها توصیه می‌کند تا شخصیت هنری و خلاقیت خودشان را داشته باشند و از شبیه کار کردن کپی کاری پرهیز کنند تا شخصیت مستقل هنری خود را داشته باشند. سیاوش قمیشی در زمینه موسیقی رپ، سروش لشگری با نام هنری هیچ‌کس را به عنوان یکی از بهترین ‌های ایران از نظر طرز اجرای فنی صحیح این موسیقی معرفی کرده است. سیاوش قمیشی در سال‌های اخیر به دلیل مسائل اقتصادی که برای کمپانی‌های پخش موسیقی در آمریکا به وجود آمده است، مانند بسیاری از خوانندگان دیگر ایرانی ساکن آمریکا، به ساختن تک موسیقی به فاصلهٔ هر چند ماه یک بار روی آورده است.
سیاوش قمیشی بارها از زندگی در شهر شلوغ لس آنجلس انتقاد کرده است قصد مهاجرت از لس آنجلس به شهری دیگر برای سکونت داشته است ولی هر بار به دلیل ی موفق به انجام این کار نشده است.



کار های هنری

علیرضا قمیشی آهنگ را از ۵ سالگی با یادگیری پیانو شروع کرد و تا سیزده سالگی به طور جدی پیانو می‌نواخت. در ۱۴ سالگی، بعد از مسافرت به آمریکا، به ساز درامز علاقه‌مند شد دریافت که درامز ساز اوست. بنا بر این به یادگیری و نواختن درامز رو آورد. از ۱۶ سالگی تا ۱۹ سالگی به صورت حرفه‌ای در کلوپ‌های موسیقی مشهور هالیوود، از عبارت "تروبدورز"، "راکسی" "گزاریس" با گروه‌های "سیرکس" "جانی اند دِ جگوارز" همکاری می‌کرد و درامز می‌نواخت. او در این مدت سبکهای موزیک "هارد راک"، "هوی متال" "کامرشیال هوی متال" را تجربه کرد. آشنایی با تامی لی، نوازندهٔ درامز گروه "ماتلی کرو"، تأثیر بسزایی در شیوهٔ نوازندگی وی داشت.

در سال ۱۳۶۸ که به ایران بازگشت، بیست ساله بود. در سال ۱۳۷۶ که عضو اولین گروه آهنگ پاپ در جزیره کیش شد، ۲۸ سال داشت. او که ۵ سال عضو آن گروه بود، در این مدت قطعاتی ساختهٔ خود و اعضای گروه نیز قطعاتی از افراد دیگر را می‌نواخت، در سال ۱۳۸۱ از گروه جدا شد و به تهیه قطعات موسیقی رو آورد. در سال‌های ۱۳۸۴ و ۱۳۸۵ کار موزیک سازی و تنظیم آلبوم اسیر را با همکاری سیروان خسروی انجام داد. این آلبوم، توسط شرکت آوای باربد، در سال ۱۳۸۹ منتشر شد تا آن‌چه که تجربه شده بود باز هم تجربه شود. در حال حاضر علیرضا قمیشی به آهنگ سازی، خوانندگی، ترانه‌سرایی و نوازندگی سازهایی شبیه پیانو، درامز، تومباف پرکاشن و الکترو پرکاشن مشغول است.
حاشیه ها

سیاوش قمیشی هیچ گاه علیرضا را به عنوان فرزند قبول نداشته و حتی در گفتگو با یکی از شبکه‌های ماهواره‌ای فارسی‌زبان از این مساله سخن گفته که هیچ‌گاه علاقه‌ای به تولد این فرزند نداشته‌است. علیرضا در آلبوم «اسیر» دو قطعه از آثار سابق پدر را بازخوانی کرده و حتی، یکی از قطعات آلبوم با عنوان «درد دوری» را هم به پدر تگذشته کرده اما بلافاصله بعد از انتشار این آلبوم، پدر طی اطلاعیه‌ای اعلام می‌کند که تحت هیچ عنوان، امتیاز هیچ اثر هنری حاوی ملودی، موسیقی و تنظیم را به هیچ خواننده و هنرمند ایرانی واگذار نکرده هر نوع اجرای مجدد، کپی کردن، انتشار و پشتیبانی ‌های غیراصل، دستبرد هنری محسوب می‌شود و این یعنی اینکه انتشار آلبوم «اسیر» توسط شخصی به اسم علیرضا قمیشی دستبرد هنری محسوب می‌شود.[۲][۳]

حاشیه‌ سازی قبل از سفر روحانی به پاریس
درحالی که رسانه‌های فرانسوی گزارش می دهند مهمانی رسمی نهار هفته آینده در کاخ الیزه برای پذیرایی از حسن روحانی رئیس جمهور ایران به علت اختلاف بر سر سرو کردن شراب لغو شده، کاخ الیزه در این مورد سکوت کرده است. مقامات کشورمان نیز در این باره اظهار نظری نداشته اند. در روزهای قدیم رسانه های فرانسوی از یک اتفاق حاشیه ای در مسافرت هفته آینده حسن روحانی به اروپا پرده برداشتند. رادیو آر تی ال فرانسه به نقل از منابع دیپلماتیک گزارش داده بود که مقام های فرانسوی ظاهرا برنامه مهمانی رسمی نهار در پاریس به میزبانی فرانسوا اولاند رئيس جمهور فرانسه را لغو کرده اند.

به گزارش بی بی سی، این تصمیم بعد از آن بود که دولت ایران اصرار ورزید نهار بدون شراب با گوشت حلال سرو شود که برای فرانسه قابل قبول نبود. در عوض فرانسوی ها توصیه مراسم صبحانه را دادند که مورد قبول ایرانی ها واقع نشد. بر طبق این گزارش دو رهبر روز سه شنبه آینده تنها نشستی رسمی خواهند داشت. یک سخنگوی کاخ الیزه از اظهار نظر در مورد اختلاف بر سر شراب و گوشت حلال خودداری کرده است. مقامات ایران هم تهم اکنون در این باره توضیحی نداده اند. منبع نزدیک به رئیس جمهور فرانسه به این روزنامه گفت که این برنامه "هنوز نهایی نشده است" افزود که هیاتی فرانسوی قرار است تا انتها هفته برای حل جزئیات مسافرت به تهران برود.






پورتال سیمرغ
در سال ۱۹۹۹ سفر رئیس جمهور ایران به فرانسه چند بار به تأخير افتاد که يکی از دلايل عمده آن این بود که هيأت ايرانی حاضر نبود در مهمانی شام ژاک شيراک رئيس جمهور فرانسه مجموعه جويد چون قرار بود در آن مهمانی، شراب صرف شود.

فرانسوی ها که شراب بخش مهمی از فرهنگ آنهاست آن زمان هم حاضر نشدند به خاطر رئيس جمهور ايران دست از صرف شراب در مهمانی شام بردارند سرانجام مهمانی شام لغو شد و به جای آن از رئيس جمهور ايران با عصرانه ای غير رسمی پذيرايی شد.